Erfolgreich Verkaufen und Verhandeln – Basic

Erfolgreich Verkaufen und Verhandeln ist kein Zufall – es ist ein Prozess.

Diese Ausbildung vermittelt Ihnen in zwei intensiven Tagen die Grundlagen und Werkzeuge für professionelles Verkaufen und Verhandeln. Von NLP-Methoden über Verkaufspsychologie bis hin zur strukturierten Gesprächsführung: Sie entwickeln Ihr eigenes Verkaufs- und Verhandlungsskript und trainieren praxisnah den Umgang mit Einwänden. Ideal für alle, die systematisch erfolgreicher werden wollen – im Vertrieb, in Verhandlungen und im Umgang mit Menschen.

In zwei praxisnahen Modulen lernen Sie:

✅ Sie lernen ein strukturiertes Verkaufsmodell kennen, das Ihnen Sicherheit und Klarheit in jedem Gespräch gibt.

✅ Sie verstehen die psychologischen Grundlagen des Verkaufens und nutzen NLP-Methoden gezielt zur Vertrauensbildung.

✅ Sie entwickeln Ihr eigenes, individuelles Verkaufs- oder Verhandlungsskript – praxisnah und sofort einsetzbar.

✅ Sie lernen, Einwände souverän zu erkennen, vorzubehandeln und in Chancen zu verwandeln.

✅ Sie trainieren intensiv Ihre Gesprächsführung und erhalten direktes, konstruktives Feedback.

• Sofort anwendbares Wissen
  Sie erhalten praxiserprobte Methoden und Werkzeuge, die Sie direkt in Ihren Verkaufs- und Verhandlungsalltag integrieren können.
• Mehr Sicherheit im Kundengespräch
  Durch strukturierte Gesprächsführung und psychologisches Hintergrundwissen gewinnen Sie an Klarheit und Selbstvertrauen.
• Individuelle Entwicklung statt Standardtraining
  Sie erarbeiten Ihr persönliches Verkaufs- oder Verhandlungsskript – maßgeschneidert auf Ihre Zielgruppe und Ihren Stil.
• Souveräner Umgang mit Einwänden
  Sie lernen, Einwände nicht nur zu entkräften, sondern gezielt in Chancen zu verwandeln.
• Intensives Training mit direktem Feedback
  Durch praxisnahe Übungen, Rollenspiele und Reflexionen entwickeln Sie Ihre Fähigkeiten nachhaltig weiter.
• Flexibles Lernformat
  Ob Präsenz, Hybrid oder Online – Sie wählen das Format, das am besten zu Ihrem Arbeitsalltag passt.

Diese Ausbildung richtet sich an alle, die im beruflichen Alltag mit Kunden, Klienten oder Verhandlungspartnern kommunizieren – ob im Vertrieb, in der Beratung, im Projektmanagement oder in der Führung. Sie ist ideal für Einsteiger*innen, die sich fundiertes Verkaufswissen aneignen möchten, ebenso wie für erfahrene Profis, die ihre Gesprächsführung und Verhandlungskompetenz gezielt weiterentwickeln wollen. Wenn Sie Ihre Wirkung steigern, souveräner auftreten und erfolgreicher verkaufen möchten, sind Sie hier genau richtig.

Für wen ist diese Ausbildung ideal?

Für alle, die im Berufsalltag überzeugend kommunizieren, verkaufen oder verhandeln möchten – ob im Vertrieb, in der Beratung, im Kundenkontakt oder in der Führung.

Was Sie aus dieser Ausbildung mitnehmen:

✅ Ein sicheres Verkaufsfundament
Sie beherrschen die Grundlagen des professionellen Verkaufens und Verhandelns – strukturiert, klar und wirkungsvoll.
✅ Psychologisches Feingefühl im Gespräch
Sie erkennen Bedürfnisse, bauen gezielt Vertrauen auf und nutzen NLP-Methoden, um Ihre Gesprächspartner besser zu erreichen.
✅ Ein individuelles Verkaufsskript
Sie entwickeln ein auf Ihre Zielgruppe zugeschnittenes Skript, das Sie sofort in der Praxis einsetzen können.
✅ Souveränität im Umgang mit Einwänden
Sie lernen, Einwände frühzeitig zu erkennen, vorzubehandeln und in überzeugende Argumente zu verwandeln.
✅ Mehr Selbstvertrauen und Wirkung
Durch intensives Training und direktes Feedback treten Sie sicherer auf und steigern Ihre Abschlussquote nachhaltig.

Warum Sie dabei sein sollten:

Weil Verkaufen und Verhandeln heute mehr bedeutet als nur Argumente austauschen. Es geht darum, Menschen zu verstehen, Vertrauen aufzubauen und mit Klarheit und Struktur zu überzeugen. In dieser Ausbildung erhalten Sie nicht nur fundiertes Wissen, sondern entwickeln Ihre persönliche Strategie, mit der Sie authentisch, souverän und erfolgreich auftreten. Sie investieren nicht nur in Ihre Fähigkeiten – Sie investieren in Ihre Wirkung, Ihre Abschlüsse und Ihre Zukunft. Wenn Sie bereit sind, den nächsten Schritt zu gehen, dann ist diese Ausbildung genau das Richtige für Sie.

Modul 1: Grundlagen des professionellen Verkaufs und Verhandelns

Inhalte:

• Einführung in das Eisbergmodell – Verständnis für bewusste vs. unbewusste Kommunikationsprozesse
• NLP-Methoden im Verkauf – Pacen, Rapport, Reframing zur Vertrauensbildung und Einflussnahme
• Grundbedürfnisse erkennen und adressieren – Unterschied zwischen Bedarf und Bedürfnis
• Verkaufspsychologie – Entscheidungsprozesse, Motivation, Emotionen im Kaufverhalten
• Typen- und situationsbezogenes Verkaufen und Verhandeln – Anpassung der Strategie an Kundentypen und Gesprächssituationen

Methodik:

• Interaktive Übungen
• Gruppenarbeit
• Rollenspiele
• Reflexion und Feedback

Format: Präsenz-Training, interaktives Online-Training oder Hybrid-Training (bestehend aus einer Kombination aus Präsenz- und Online-Training)

Modul 2: Gesprächsführung und Verhandlungsskripte

Inhalte:

• Das Steuerrad des Verkaufs & Verkaufsviereck – Strukturierte Gesprächsführung und strategische Gesprächsplanung
• Erstellung eines individuellen Verkaufs-/Verhandlungsskripts – Vorbereitung, Zieldefinition, Argumentationslinien
• Einwand vs. Vorwand – Differenzierung und Umgang mit Widerständen
• Einwandvorbehandlung – Proaktive Strategien zur Minimierung von Einwänden
• Training der Gesprächsführung – Fragetechniken, Nutzenargumentation, Storytelling
• Umgang mit Einwänden und Vorwänden – Praktische Anwendung in simulierten Verkaufsgesprächen

Methodik:

• Simulationen
• Peer-Coaching
• Feedbackrunden
• Skripterstellung in Kleingruppen

Format:  Präsenz-Training, interaktives Online-Training oder Hybrid-Training (bestehend aus einer Kombination aus Präsenz- und Online-Training)

Nach erfolgreicher Teilnahme des gesamten Kurses (mindestens 14 Stunden) erhalten die Teilnehmenden das Zertifikat:

„Erfolgreich Verkaufen und Verhandeln – Basic, IUP“ (Institut für Unternehmens- & Persönlichkeitsentwicklung)

inkl. Teilnahmebestätigung mit Stundenangabe und Ausbildungsinhalten.